市場一直在變，趨勢也如此。  

順應(yīng)市場趨勢，英國也開始在推換彈。根據(jù)業(yè)內(nèi)一些消息，英國一些渠道商已經(jīng)在進(jìn)行一次性拋貨，推薦使用可填充或者換彈品類。這看的不止是市場現(xiàn)象，還有背后的商機(jī)邏輯，就是渠道要調(diào)轉(zhuǎn)品類擇向，選擇更適合趨勢的新型品類。

近期也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)ELF BAR也已經(jīng)在英國、德國、法國、西班牙這些市場推換彈，和順應(yīng)市場趨勢推環(huán)保、可持續(xù)的一次性升級品類。包括一些貿(mào)易商也在訴求一些小口數(shù)，換彈或者一次性換彈之類的需求呈現(xiàn)增多。

這正說明一點(diǎn)，未來關(guān)鍵一年歐盟、歐洲體系要對一次性做出決策性趨勢的走向。特別今年以來歐盟和英國對廢棄電子產(chǎn)品帶來的環(huán)保問題一直十分關(guān)切，而近些年來新型煙草在這些區(qū)域的發(fā)展壯大，也面臨著廢棄電子產(chǎn)品的環(huán)保問題。而歐盟即將出臺(tái)的《煙草產(chǎn)品指導(dǎo)意見第三版(TPD3)》規(guī)定一次性電子煙的電池必須可以手動(dòng)拆卸。

一、趨勢在變，渠道訴求也在變。 

一直在講一個(gè)概念，什么是電子煙趨勢？

電子煙沒誕生之前，電子煙概念初入消費(fèi)者視野，因?yàn)榉奖?、相對性的低尼古丁等，獲得替煙階層的青睞。同時(shí)電子煙還有很強(qiáng)的社交屬性，給不同人群帶來多元化的消費(fèi)訴求。

電子煙的當(dāng)下趨勢，甚至未來趨勢，始終要回歸煙草本質(zhì)的趨勢，回歸戒煙的助力，向社會(huì)健康的方向去走，而不是制造更多社會(huì)問題。不管是制造商家，還是渠道商家，都站在社會(huì)角度，公眾利益出發(fā)點(diǎn)去思考這個(gè)產(chǎn)品到底能否解決怎樣的社會(huì)訴求而出發(fā)。

電子煙行業(yè)還是一個(gè)不斷迭代和被市場驗(yàn)證的產(chǎn)業(yè)。  

3個(gè)月前一款市場測試，可能帶來下一輪市場爆款的打造。  

針對目前海外，特別的歐美國家，都如出一轍關(guān)心一次性面臨的環(huán)保問題及對年輕用戶的影響問題。不少歐洲國家，乃至大洋洲的新西蘭、澳大利亞之類的國家，都在強(qiáng)化一次性限制。或者醞釀采取更好的措施來促進(jìn)電子煙往更好的不影響公眾健康，還助力減少煙草傷害方向去走。

也許今年這個(gè)時(shí)候，未知哪個(gè)是未來市場主角，但第一率先做出調(diào)整，產(chǎn)品線，和市場結(jié)合測試的企業(yè)，可能有機(jī)會(huì)搶先一步獲得未來市場占有率的紅利。

就比如獲悉的消息，英國正在討論一次性問題。而據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，英國可能會(huì)就禁止一次性電子煙的計(jì)劃進(jìn)行公眾咨詢。同時(shí)英國政府正在提議一項(xiàng)“無煙一代”法律，該法律將把購買煙草的法定年齡每年提高一歲……這些背后都可能引導(dǎo)電子煙方向的趨勢轉(zhuǎn)變。

作為終端關(guān)鍵一環(huán)的渠道商，也自然在迎上市場趨勢去選合適趨勢的產(chǎn)品。

一些品牌商也在調(diào)整策略。近日ELFBAR在英國倫敦推出了全新的一次性電子煙產(chǎn)品ELFBAR 600V2，高效回收功能創(chuàng)新設(shè)計(jì)也是為了順應(yīng)歐盟的新政策，助力產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)探索、邁出重要一步。比如改動(dòng)電池可以在回收側(cè)直接拆卸，以供重復(fù)使用，有效緩解了廢棄鋰電池帶來的環(huán)境污染問題。

此外，其也在推換彈ELFA。包括PEAK BAR、HQD之類的品牌，都在為電子煙可持續(xù)開發(fā)一批可持續(xù)產(chǎn)品入市。

二、這次到英國投放的不止是獲客機(jī)會(huì)，還有把握住趨勢！  

CVIC正在推動(dòng)英國版渠道?？禖VIC VAPE》，不止在渠道開拓上發(fā)揮價(jià)值，還在趨勢上引導(dǎo)更多的產(chǎn)品進(jìn)入英國市場渠道商的視野，建立更廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)。對企業(yè)拓展海外市場，觸達(dá)渠道，找到對應(yīng)代理商、經(jīng)銷商、零售商，幫助建立地區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)有關(guān)鍵的意義價(jià)值。

對于供應(yīng)鏈而言，從中探視市場需要怎樣的品類；對于渠道而言，通過?？瘍?nèi)容、市場數(shù)據(jù)、調(diào)研、產(chǎn)品呈現(xiàn)、企業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)賦能、合作模式，從新趨勢品類去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

1、通過產(chǎn)品投放來驗(yàn)證趨勢。

10月可能是市場一個(gè)關(guān)鍵決策時(shí)期，每年新入什么品類適合市場，適合政策走向，可能就是未來的主角。

正在推進(jìn)的英國版，將充分考慮市場趨勢，去鼓勵(lì)企業(yè)去適應(yīng)市場去投放好的趨勢產(chǎn)品，然后匹配對應(yīng)的渠道商去做入市場。

（趨勢需要去投放和驗(yàn)證）  

2、渠道通過此來發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 

電子煙一個(gè)雙向的過程，渠道發(fā)現(xiàn)新的品類，從選品上也來發(fā)現(xiàn)終端商機(jī)。

對于渠道商而言，需求你去比供應(yīng)鏈的效率；對于供應(yīng)鏈而言，需求你去比渠道鏈的效率。這兩者應(yīng)該是相互賦能和互相發(fā)現(xiàn)商機(jī)過程。不管是靠規(guī)模效應(yīng)，做自有品牌，尋找適合的渠道落地品牌，前提都得接觸渠道，要么渠道找上門，要么去釋放機(jī)會(huì)讓渠道商認(rèn)知你的品牌，認(rèn)可你的產(chǎn)品尋求一起合作走強(qiáng)市場。

特別消費(fèi)逐漸變得理性時(shí)代，越來越多的消費(fèi)顧客也在倒逼渠道商去改變和做出選品的變化，開始會(huì)問：“你這是什么材質(zhì)？”“這個(gè)容量有多大？”……比起為溢價(jià)付錢，現(xiàn)在他們更愿意回歸功能價(jià)值，去看“這個(gè)東西有沒有用？”“能否解決購買的初衷需求”“值不值這個(gè)價(jià)？”“有沒有更有性價(jià)比的替代品？”消費(fèi)者見識(shí)越多，對判斷越自信，一些商品的消費(fèi)就越容易回歸到更理性的狀態(tài)，包括主導(dǎo)終端市場的渠道商，也在思考這樣的問題。

一場生意，懂趨勢者受益。當(dāng)“政策導(dǎo)向消費(fèi)變理性”成為趨勢時(shí)，這樣的生意將有怎樣的想象空間？早點(diǎn)成為那個(gè)站在趨勢上，靠著基本功，打開新的價(jià)值空間的人。